编者按：为帮助学生树立正确的择业观、就业观，发挥就业典型的示范引领作用，学校推出“促就业，在行动”专栏，采访在就业、创业、考编、考研等方面的优秀榜样，助力学生更充分、更高质量就业。

yd2333云顶青年，芳华待灼，云程发轫，踵事增华。从青葱少年到风华正茂，奋楫笃行，他们是“明德弘毅”的注脚；创新实践，他们是“博雅通达”的先锋。恪守“诚信”、紧跟“潮流”、跟随“兴趣”、保持“耐心”，毕业生代表用自己的亲身经历为创业书写属于他们的注脚。

姚志敏，2001届财务会计专业。杭州麦子广告有限公司创始人。网络作家、新锐导演、天使投资人。

年轻是创业的最佳阶段。在《青年时报》当实习记者期间，我逐步积累了一定的人脉关系和工作经验，也发现了杭州这座迅速发展的城市对优秀宣传人才的巨大需求。于是我抓住了这个机遇，开始筹备建立自己的公司。创业之初，我们也遇到过资金不足、条件艰苦、拓客困难等难题，但我深知，“行百里者半九十”，只有咬牙坚持才能看到希望的曙光。坚持至今，公司也小有所成，我也更加能感受到“诚信”二字的分量，除了努力之外，在市场化经营中要将诚信放在首位，它才是做人和做事的根本。

职场是与学校大不相同的工作场景，对有意向创业的学弟学妹，我建议“少说话，多做事”，积极地向工作领域的前辈学习和请教，主动打磨自己，在年轻时多多积累自己工作中的专业能力、沟通能力和表达能力，积极解决在创业过程中遇到的一个个问题。同时，大学生在创业时可以与母校密切合作，共谋发展，借用母校的力量，也可以在创业小有所成后反哺母校发展。

在2022年校友会上，我捐赠了100万元用于母校的篮球等体育文化事业建设，同期，“麦子杯”篮球赛决赛在母校顺利举办，我非常感激在求学阶段母校给与的支持，也希望能为母校发展贡献自己的微薄力量。

古嘉欣，2018届日语专业。小古拌拌餐饮品牌创始人。

创业要有危机意识，要勇于跳出舒适圈。作为品牌创始人，在产品同质化的情况下，想脱颖而出，就要为产品打造差异化，进行产品细分或升级。2020年初，我大胆扩张，7家门店经历了几个月的爆单。但由于管理经验不足、品牌意识匮乏，让品牌遭遇了重大波折，门店问题频出。最终，我决定回归提供放心美食的初心，引入了加盟合作体系，将重心放在了筛选优质合作伙伴上，缩减了直营门店规模，并选择加盟方式来进行品牌扩张，通过优质加盟商的共同参与，有效地提升了管理质量。

在校期间，我曾参加学校组织的跨境电商项目比赛，模拟运营跨境电商的过程，让我对电商运营产生了浓厚的兴趣，也掌握了基础的电商运营知识，这为我后来的创业之旅埋下了一颗种子。在深入了解电商运营的过程中，我了解到，在互联网时代打造个人IP十分重要。我将自己的姓氏融入品牌，以简单好记的名称增强辨识度，从创业伊始就用抖音记录创业历程，并保持高频更新率，运营至今凭借“真诚、利他、接地气”的内容，在各个媒体平台收获了几十万粉丝。通过自身的互联网经验，我也能为加盟商家传递自媒体运营知识，利用互联网流量完成品牌知名度的提升，在短视频时代获得更强大的营销资源。通过“互联网+餐饮”模式的发展，为品牌带来了无限机遇和可能性，也让品牌在同质化产品中脱颖而出。

许楠爽，2018届日语专业。眼界·杭州VR中心总经理。

创业核心的要点之一就是要对自身有清晰的定位和认知，明确自己的方向和目标。只有对未来有清晰的规划，能根据企业发展不断调整自身，充分发挥自己的优势与特长，并学会调动周边资源，才能形成自己的独特竞争力。

因为对科技、VR类产品有浓厚的兴趣，毕业后，我有意识地寻找这类企业并寻求自身发展。得益于杭州宽松的创业环境和良好的创业支持政策，兴趣指引着我加入了这家VR类初创公司，激励着我不断向前迈进，与公司一起经历了从“0”到“1”的成长。我从头开始不断学习、梳理，寻找公司区别于领域已有企业的差异化定位与目标。同时，也保持对信息的敏感，开拓新思路，积极主动找寻这个行业现有以及可能的需求，从而获取信息差。从VR类眼镜等传统产品，到VR虚拟偶像，我找到了自己的“蓝海”，也不断迭代自己对行业的认知。要保持良好的心态，市场有一个自然奖励的机制，当创业者优化了商业模式、提升了行业效率，或者在其他方面做出相应成果，市场一定会给予你商业上的正向反馈。

朱烜，2019届西班牙语专业。欧罗外语联合创始人。

创业要从自己的兴趣出发并积极实践。我对小语种学习一直非常感兴趣，进入母校学习语言的同时，我看到许多非语言专业的同学、社会人士有着强烈的小语种学习需求，便产生了小语种教学相关的创业意向。大学期间我在课余时间兼职西班牙语教师，在实践中逐渐明晰自己的目标，希望为小语种学习者打造一个提供优质服务与指导的平台。

语言学习需要多年的努力与沉淀，这是小语种学习者需要付出的辛勤与努力，同时也是他人在短期内无法替代的独特优势，也是我自身创业的长板和“护城河”。大一大二时，我将全部精力投入到语言的学习之中；进入高年级，我前往语言对象国进行交换学习，并在回国之后以高分考取西班牙专业八级证书，成为了西班牙语能力水平考试（DELE)的考官。另一方面，从政策、场地、资金、教师教育……母校提供了许多学生自主创业的政策与支持，还有小语种、教育方向的老师提供课程的指导，为我这个新手“小白”的创业旅程保驾护航。从母校出发“小步快走”，我的外语团队从一个人逐渐壮大。我也积极向外拓展，在市场化的竞争中不断打造自己的品牌，让企业走得更远。

有创业意向的学弟学妹，我觉得可以充分借鉴母校“外语+”“+外语”的教学模式，将小语种与跨境电商、涉外法律、互联网等进行结合，另辟蹊径，找到自己的创业方向。

李大磊，2018届国际商务专业毕业生，宁波思动电子商务有限公司合伙人。

“创业，是为了证明自己的商业头脑。”这是我创业的初心，也是我少年时藏在心底的决心。在学校时，我和同学一起，小试牛刀组建了管理团队，努力为同学解决快递“最后一公里”、出行“最后一公里”。寒来暑往，每天骑行在校园里为同学们寄送快递，不断解决遇到的问题，虽然辛苦，但在学校的两次创业经历锻炼了我的耐心和解决问题的能力，这些都是我创业路上的宝贵财富，也坚定了我决心创业的梦想。在母校，我参加了学校组织的“Wish星青年”计划，在Wish课程中，我被这个从未听说的平台与从未接触过的跨境电商行业吸引，逐渐明确了自己想要进入跨境电商领域并深耕的创业目标，也开始了自己的创业历程。

我认为，跨境电商创业的核心在于创新与耐心。创新即要保持敏锐的“嗅觉”，紧跟市场不断变化的需求，分析产品的痛点与爆点，开发最符合市场需求的产品。而在产品的市场反馈过程中，一定要保持耐心，不要妄自菲薄也不必自傲，沉下心来做一些看似枯燥的信息收集、产品定位、市场宣传等工作，只有经历市场大浪淘沙后的产品才是真正具有高价值的产品。